Een gesprek met een professional die nog niet op zoek is naar een andere baan. Een klant die over een paar maanden nieuwe expertise nodig heeft. Juist daar begint recruitment volgens Fabian: door contact te leggen en vooruit te kijken, voordat er een concrete vacature ligt.

Als recruitmentmanager bij Working Talent houdt hij zich bezig met de resultaten en ontwikkeling van zijn team. Mensen leren kennen staat daarbij centraal. Wat motiveert iemand? Waar wil iemand naartoe? En hoe sluit dat aan bij wat opdrachtgevers nodig hebben?

Een goed gesprek

Verder kijken dan het cv

Een cv geeft een eerste beeld. Om te begrijpen wat iemand zoekt en te bieden heeft, is volgens Fabian meer nodig. Waarom heeft iemand bepaalde keuzes gemaakt? Wat vindt diegene belangrijk in het werk? En waarin wil iemand zich ontwikkelen?

“Dat ontdek je door gesprekken te voeren, goed te luisteren en door te vragen. Soms spreek je iemand die op papier niet helemaal aansluit bij een vacature, maar waarbij je tijdens het gesprek juist ziet dat er veel potentie in zit.”

Die oprechte interesse helpt ook om vertrouwen op te bouwen. Iemand moet merken dat je meedenkt, ook als er niet meteen een passende functie is. Daarom hecht Fabian veel waarde aan een netwerk van professionals met wie je contact blijft houden.

Dat vraagt om tijd en aandacht naast de vacatures die vandaag ingevuld moeten worden. Ook een gesprek met iemand die misschien pas over een halfjaar een volgende stap wil zetten, is waardevol. Je leert elkaar kennen en kunt daarop voortbouwen wanneer er een passende kans ontstaat.

Talent en klantbehoeften verbinden

Vooruitkijken doe je samen

Om die kansen te herkennen, moet je ook weten wat opdrachtgevers nodig hebben. Daar vullen recruitment en accountmanagement elkaar aan. Recruiters weten wat er mogelijk is op de kandidatenmarkt; accountmanagers kennen de ontwikkelingen bij klanten.

Door die kennis op tijd te delen, kun je vooruitwerken. Ontstaat er over een paar maanden behoefte aan bepaalde IT-profielen? Dan kan recruitment alvast gericht contacten leggen. En spreekt een recruiter een interessante professional voor wie nog geen aanvraag ligt? Dan kan accountmanagement onderzoeken waar mogelijkheden zijn.

Samen kun je bovendien verder kijken dan de eerste omschrijving van een functie. Zeker als een gevraagd profiel moeilijk te vinden is, vindt Fabian het belangrijk om het gesprek aan te gaan.

“Welke eisen zijn echt noodzakelijk? Waar zit ruimte? En kunnen we misschien iemand voorstellen die nog niet alles beheerst, maar wel het juiste potentieel heeft?”

Juist dan helpt het als je iemand goed kent. Je kunt beter inschatten welke mogelijkheden er zijn wanneer je begrijpt wat iemand kan, wil en nog kan leren.

Meer tijd voor ontmoetingen

Slimmer werken, meer mensen spreken

Die persoonlijke aandacht vraagt tijd. Fabian ziet daarom veel kansen in data en AI als ondersteuning van het recruitmentwerk. Bijvoorbeeld bij het uitwerken van gespreksverslagen, het opstellen van kandidaatprofielen en het verwerken van informatie in systemen.

Goed vastgelegde informatie helpt vervolgens om het contact te onderhouden. Je weet wat iemand zoekt, wanneer je elkaar voor het laatst hebt gesproken en wanneer het zinvol is om weer af te spreken.

Voor Fabian zit de winst vooral in de ruimte die zo kan ontstaan. Minder tijd besteden aan administratie betekent meer tijd voor gesprekken en het opbouwen van relaties. Hij ziet recruiters dan ook graag de markt op gaan: naar evenementen, opleidingen en bijeenkomsten, of om persoonlijk met professionals af te spreken.

“Ik verwacht dat de recruiters die goed gebruikmaken van technologie, maar tegelijkertijd sterk zijn in persoonlijk contact en netwerken, de komende jaren steeds meer het verschil gaan maken.”

Bouwen op initiatief en vertrouwen

Ruimte geven om te groeien

Nieuwsgierig blijven, kansen zien en nieuwe dingen proberen: Fabian vindt het belangrijke eigenschappen voor een recruiter. Als manager wil hij zijn team stimuleren om zelf na te denken en verantwoordelijkheid te nemen.

Daarbij kijkt hij naar resultaten en naar de manier waarop die worden behaald. Hoe werken we samen? Welke keuzes maken we? En wat kunnen we van elkaar leren?

“Als iets niet lukt, probeer ik niet meteen de oplossing te geven. Ik vraag liever hoe iemand het zelf zou aanpakken, waarom iets niet werkt of wat er anders kan.”

Hij geeft richting en helpt waar nodig, terwijl recruiters de ruimte krijgen om zelf oplossingen te vinden. Zo wil hij bouwen aan een team dat zelfstandig werkt, elkaar versterkt en zich blijft ontwikkelen.

Een zelfstandig team, een slimme werkwijze en sterke relaties met professionals komen voor Fabian samen in een duidelijke ambitie:

“Ik zou trots zijn als we als recruitmentteam vooruitlopen op de vraag. Dat we bij een nieuwe vacature al passende professionals kennen, weten wat zij zoeken en contact met hen onderhouden. Dan hebben we samen een sterk netwerk opgebouwd waarop we ook op de lange termijn kunnen vertrouwen.”